¿Cuanto cobro por una clase de tenis?¿y por 2?

Esta frase la hemos planteado todos los gestores, para esto y para el resto de actividades y servicios, en multitud de ocasiones y siempre acabamos mirando lo que hace el vecino para decidir nuestra tarifa.

Viendo la diferencia de precios entre unas zonas y otras, debemos tener en cuenta los costes que tenemos de personal, material y recursos (disponibilidad de pistas) para tomar esta decisión.

Debemos valorar la calidad de nuestro profesorado (titulación, aptitudes y actitudes), el estado de las pistas que ofrecemos y la disponibilidad de éstas.

Un club con pocas pistas, no puede ofrecer clases particulares en horas punta porque los socios se quejarán, o si las ofrecemos debemos valorar que nos sale más a cuenta (si el alquiler de esa pista o el ingreso en concepto de clase) y las consecuencias de ello. Si los socios no disponen de pistas para jugar porque la Escuela utiliza la mayoría, se darán de baja. Si alguien contrata clases para mejorar su tenis y luego no puede jugar, se dará de baja de la escuela y del club para ir a otro sitio.

Debemos tener claro que es mucho más rentable una clase de grupo que una particular. Si por una particular cobramos 90€/mes y por una en grupo cobramos 42€ (grupo con mínimo 3 personas) que nos deja 126€, las cuentas son claras.

Por lo tanto yo dejaría (si se puede) las clases particulares para horas en las que haya poca ocupación de pistas por parte de socios o de clases grupales.

También he visto en muchos clubs que la estructura de precios chirría cuando observo que por una clase a la semana en grupo cobra por ejemplo 42€/mes y por dos a la semana 59€/mes. En el primer caso la clase sale a € 10,50€ y en el segundo a 7,38€ . Además de limitar el número de plazas de la Escuela, limitas su rentabilidad de forma notoria.

Está bien hacer un descuento por venir dos días en lugar de uno, pero no debería suponer más de un 15-20%.

Lo mismo sucede, y a veces con más diferencia en cuanto a los precios de 3 días por semana o más, donde sale casi regalado.Por supuesto que debe haber un descuento pero insisto, a costa de qué ¿de menos plazas porque quedan ocupadas por las personas que vienen 2 o 3 veces por semana?¿de la rentabilidad de la escuela cuando sabemos que es un pilar fundamental en el club? No se puede sólo mirar al vecino para copiarlo o rebajar unos euros. La política de precios es muy importante y debe diseñarse teniendo en cuenta muchos parámetros que afectan al club tal y como hemos mencionado. Hay que saber transmitir valor a lo que hacemos y no tener miedo a cobrar 10€ más que la competencia si el cliente percibe este valor extra que da nuestra escuela y no las demás.

¡Diferénciate, aporta valor a lo que haces y la gente te escogerá!

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3 respuestas a ¿Cuanto cobro por una clase de tenis?¿y por 2?

  1. Ainhoa dijo:

    Buen post. Me siento totalmente identificado Alban. Siempre estamos mirando lo que hacen los demás y copiando precios, cosa que es totalmente ineficiente y para nada rentable. Nos hacemos daño entre nosotros y TODOS salimos perjudicados. debemos poner en valor lo que ofrecemos a nuestros socios y clientes. Gran descubrimiento este blog, gracias a Francesc.

    • Hola Ainhoa, gracias por tu comentario. Desgraciadamente sucede en muchos clubes de todas partes. ¡lo bueno que sería compartir información y experiencia para ayudarnos entre nosotros! Para eso he creado este blog

  2. Javier dijo:

    ¿Y vosotros cobráis matrícula? si es así ¿de qué importe y que incluye? Muchas gracias

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