Entrenamiento Personal

Personalmente creí que se trataba de una moda pero he podido constatar que no es así. Se trata de una forma seria (esto siempre depende del profesional) de ayudar a otras personas a alcanzar sus objetivos. Los resultados que obtiene una persona que contrata un entrenador personal, sea para recuperarse de una lesión, ponerse en forma o para el objetivo que tenga, son perfectamente visibles y cuantificables.

A pesar de que puede parecer caro (nosotros cobramos 146€/mes por 1 sesión a la semana y 272€7mes por dos sesiones a la semana), todas las personas que han contratado este servicio en nuestro club están muy satisfechos. Todas.Prácticamente el 15% de nuestros abonados a fitness contratan este servicio. Actualmente disponemos de 3 entrenadores personales que cobran un fijo + un variable en función de los abonados que tengan.

Por supuesto es muy importante la formación de estos técnicos para que los usuarios obtengan resultados. Y no me refiero sólo a la formación para tener el título que permita ejercer esta profesión, sino a la formación contínua. No menos importante es que deben saber venderse muy bien porque al principio el precio es una barrera de entrada bastante importante. En otro post hablaremos sobre campañas de captación para promocionar este servicio.

Es un servicio que pusieron de moda las actrices, actores y gente de la jet, pero que llegó para quedarse y cada vez más gente utiliza para mejorar su calidad de vida principalmente.

En nuestro club no hemos realizado ninguna promoción de este servicio y el incremento de usuarios de este servicio se debe al boca-oreja de los clientes satisfechos, que son todos. No lo digo por vacilar, sino porque realmente el cliente (si pone de su parte, claro está) consigue los retos planteados. Además, para el técnico también es un reto conseguir lo propuesto, y ambas personas forman un  equipo con el propósito de alcanzar esas metas.

Además, cada poco tiempo aparecen herramientas que ayudan al profesional a mejorar las condiciones de sus clientes proponiendo variedad en los ejercicios prescritos. Es el caso de TRX, invención de los SEALS americanos para poder entrenar en cualquier sitio. Con estos complementos consigues ofrecer al cliente herramientas de valor que el resto de usuarios del gimnasio no tienen a su disposición y justificas todavía más el valor del entrenamiento personal.

La gran mayoría de clientes no vienen con la intención de mejorar sus resultados deportivos sino con el objetivo de recuperarse de una lesión o mejorar su calidad de vida a través del ejercicio, es decir, si en un principio los entrenadores personales surgieron de la necesidad de ofrecer al deportista profesional un servicio personalizado para aumentar sus prestaciones, ahora este servicio llega a toda la población para tratar problemas de espalda, rigidez, recuperación funcional, etc. Así pues, el nicho de mercado se amplia y genera mucha demanda entre una gran parte de la población con problemas físicos.

Si bien es cierto que hay clientes que buscan mejorar su marca en maratones o en el deporte que practiquen, en un club deportivo la mejora de la salud es el factor determinante para ponerse en manos de un entrenador personal.

También se están ofreciendo fórmulas intermedias en las que se crean grupos de hasta un máximo de 4 personas con el mismo objetivo y comparten sesión con el entrenador personal, resultando más económico para los clientes, que seguirán teniendo un seguimiento personalizado. Esta tendencia a ofrecer grupos reducidos resulta atractivo ptanto para la instalación, como para el entrenador como para el cliente, pues además de suponer mayor rentabilidad para los dos primeros y un ahorro para el tercero, también “libera” horas al entrenador personal pudiendo ofrecer sus servicios a un mayor número de personas. Se trata cláramente de una relación win-in para todos ellos.

En otro post os comentaré como iniciar esa actividad en vuestra instalación y que modalidades de contrato con el entrenador personal es la que mejor funciona.

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Una respuesta a Entrenamiento Personal

  1. Yo me encuentro con el problema que cojo Entrenadores Personales que trabajan por su cuenta y cuando tienen cierto volumen de clientes se va a otro gimnasio o hace domicilios, con lo que cada cierto tiempo tengo que volver a empezar. No sé si le pasa a más gente pero a mí sí, es un gran problema. ¿Tu que harías?

    Buen blog.

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